Leon Yohai, der CEO von ZuluTrade gab dem Portal ForexMagnates ein interessantes Interview zu seiner Person, den Anfängen, der Entwicklung und Zukunft von Social Trading aus der Sicht des Social Trading Pioniers.
Das Interview kann im originalen Wortlaut bei ForexMagnates nachgelesen werden. Für den Blog habe ich den Wortlaut weitestgehend ins Deutsche übersetzt. Viel Spaß beim Lesen.
Bitte erzählen Sie etwas zu ihrem beruflichen Hintergrund, was führte Sie zur leitenden Position von Zulutrade ?
Ich war ein Unternehmer während der Boom -Ära Telekommunikation, Mitbegründer von INTQ : LSE , Mitbegründer der griechischen Version von Ebay, die emarket.gr genannt wird, sowie als Begründer der QMobile Inc , einem Premium- SMS-Dienst in den USA.
Ich handelte damals FX mit FXCM und hatte 2005 die Idee, verschiedene Strategien automatisiert , über eine API und nicht über einen EA zu handeln! Ich traf Drew Niv von FXCM und erklärte ihm die Idee. Sie gefiel ihm wirklich . Ich baute dann eine einfache Software , die mit FXCM API verbunden war, um Strategien, die ich im Web nach meinen persönlichen Interessen gefunden hatte, zu kopieren. Ich wurde ein IB von FXCM , und einige Freunde waren so begeistert von der Idee, eröffneten Konten bei FXCM, um das gleiche mit meiner Software zu tun. Es wurde bald ein Beta-Service im Jahr 2008.
In Ihrer Eigenschaft als CEO , was haben Sie zunächst versucht, zu erreichen, und wie haben Sie es versucht zu erreichen?
Ich wollte gute Händler und gute Ausführung bieten. Die APIs waren nicht so mächtig wie sie jetzt sind, so mussten wir warten, bis die Technik bereit war, unser Geschäftsmodell umzusetzen.
Als eines der Pionierunternehmen im Social- und Copytradingsegment, wie läßt sich die heutige Unternehmenslandschaft mit den Anfängen vergleichen und welche Anpassungen waren erforderlich, um mit der Zeit zu gehen?
Nun, jetzt haben wir mehr als 120 Mitarbeiter, 40 Personen für die Kundenbetreuung, die 24 Stunden , 7 Tage pro Woche arbeitet, für 15 Sprachen. Darin enthalten ist ein Compliance -Service und eine Server-Farm, viel größer , als ich je dachte, dass sie es sein könnte. Ich begann das Unternehmen im Wohnzimmer von meinem Haus in Virginia mit nur 1 Entwickler, der auch tatsächlich mein Mitbewohner war.
Seit Social Trading- und Copytradingplattformen als Werkzeug für Retail-FX- Broker zum guten Ton gehören, um mehr neue Kunden zu gewinnen und das Handelsvolumen dieser Zielgruppe zu steigern , glauben Sie, dass die Regulierungsbehörden beginnen werden, die Signalanbieter als Finanzberater zu betrachten und bedürfen somit alle Signalanbieter einer Regulierung als Finanzberater?
Die ESMA in Europa beurteilt diese Dienste als Vermögensverwaltung, wenn der Kunde Trades in Echtzeit kopiert. Wir haben vor einem Jahr eine solche Lizenz beantragt und wir sind jetzt in der letzten Phase, in der wir erwarten, diese im nächsten Monat oder so zu bekommen. Signal -Anbieter benötigen keine Registrierung, da unsere Lizenz alle diese Anforderungen abdecken soll
Glauben Sie, dass Handelsplattformen mit integriertem Social Trading Features wie z.B. Tradesmartes’s Strategix Binary Options Plattform eine Zukunft haben ?
Ich glaube an eine Gemeinschaft , die die ursprünglichen Händler für ihren Beitrag über eine Provision belohnt .
In den letzten Jahren wurde ein ganzes Copytrading- und Socialtrading Ökosystem rund um Broker aufgebaut, die MetaTrader 4 nutzen. Anfang des Jahres, als MetaQuotes eine Warnung an Broker gegen die Verwendung von Social TradingProvidern aussprach, war Tradency der Erste, der die Zusammenarbeit mit MetaQuotes beendete, wohingegen ZuluTrade und drei seiner „Kollegen“ die Beziehung zu MetaQuotes aufgrund der Popularität von MetaTrader 4 aufrechterhielten. Nun, da Alpari die Plattform von ZuluTrade durch MetaQuotes Signale ersetzt und HotForex auch anderswo sucht, halten Sie dies für einen Sieg der Einschüchterungstaktik von MetaQuotes ?
Die Broker, die Sie erwähnt haben, verloren neuen Konten, die jetzt auf den Rest des ZuluTrade Ökosystem verteilt werden. ZuluTrade’s Nachfrage ist die gleiche. Alle neuen Konten werden zum Rest der registrierten Broker mit unserer Plattform gehen. MetaQuotes zwingt die Broker, nicht mehr mit ZuluTrade und weiteren 100 Services zusammen zu arbeiten und beschränkt so den Wettbewerb. Die Social Trading-Branche ( Zulu + alle sozialen Plattformen) hat nahezu 1 Milliarde US-Dollar neue Einlagen zu Brokern zugeführt. Broker, die MetaQuotes gerecht werden wollen , werden auf lange Sicht verlieren.
Plant ZuluTrade die Bereitstellung von maßgeschneiderten Integrationen mit anderen Plattformanbietern und Brokern, mit deren eigenen in-house -Plattformen, um Social Trading als integralen Bestandteil einer Plattform bieten zu können ? Glauben Sie, es wird eine Zeit geben, in der Händler eine Social-oder Copytrading Handelsplattform wählen und Aufträge ausführen können, ohne die eigentliche Broker -Plattform zu benötigen?
In Wirklichkeit meldet sich der Benutzer in das ZuluTrade Terminal, ohne sich auf der Broker Plattform anzumelden . Daher handelt der Kunde vom ZuluTrade Terminal, seit alle Informationen des Händlers zur Verfügung stehen , einschließlich Performance-und anderer Kriterien. Jedoch die Integration mit dem Liquiditätsmodul des Brokers ist wichtig, auf die eine oder andere Art und Weise !
Wie denken Sie, wie Newcomer wie iSTRAT von TickCOM das Social – und Copytrading Segment verbessern werden? Gibt es einen wesentlichen Unterschied zwischen diesen automatisierten Strategien oder ist es ähnlich wie bei den bestehenden Unternehmen ?
Ich befürchte , dass ich nicht tief genug in diese Plattformen gesehen habe, aber ausgehend von Informationen ihrer Website, bieten sie Software für Broker und nicht eine Dienstleistung, so wie MT4 . Die Broker bieten MT4 gebündelt als Dienstleistung an. Der Unterschied zu ZuluTrade ist, dass ZuluTrade ein Service ist, der für einen Broker vom ersten Tag an funktioniert, und jedem Broker neue Kunden bringt. Der Broker muss nicht Zeit und Mühe investieren. Der MT4 benötigt Werbeausgaben, um Kunden an den Broker zu bringen. Mit Zulu braucht der Broker keine Werbung investieren , denn die Kunden werden von uns gebracht ! MetaQuotes bietet die Plattform. Wir bieten dem Broker unsere Kunden und die Plattform !
Ist Japan eine wichtige Einnahmequelle für das Unternehmen, und hat ZuluTrade Interesse an anderen Teilen von Asien ?
Ja, es ist ein wichtiger Teil , und die ZuluTrade Gruppe besitzt eine japanische Investmentberatungsfirma mit der FSA .
Wie kann ZuluTrade andere Vertriebskanäle, als die auf einem Umsatzanteil basierend, gewinnen ? Plant ZuluTrade Partner von Dienstleistern und institutionellen Firmen wie Sucden oder LMAX zu werden ?
Es ist eine Option .
In Bezug auf das Kosten -Modell, viele Broker operieren innerhalb des STP -Markt, wo die Spreads niedrig sind, und Kunden fahren einen sehr harten Schnäppchenkurs in Bezug auf die Transaktionskosten. Wie wird ZuluTrade in Zukunft kapitalisiert , um sicherzustellen, dass es immer noch genug Spielraum gibt , um die Plattform zu finanzieren, und dem Broker einen Gewinnanteil ohne Spreadausbreitung oder externe Kommissionen zahlen zu können. Mit MetaTrader4 -Broker /Retail Partnerschaften können Copy- Trading- Unternehmen 1 Pip über Standardspreads für eine Dealing -Desk- basierte Lösung berechnen. Wie kann ZuluTrade einen Gewinn im heutigen Umfeld generieren, wenn die Spreads so niedrig sind und die Provisionen nicht erhöht werden sollen ?
Jeder Kunde , der eine Plain-Vanilla- Anlagestrategie verfolgen will, würde 20-30% Gebühren auf den Gewinn und eine 2 %ige Verwaltungsgebühr auf traditioneller Basis bezahlen . Also jeder erwartet, etwas extra zu bezahlen. Die meisten Broker haben 2 Pips Spread im EUR / USD . Mit einem zusätzlichen Pip darauf wird Zulu ausgeglichen, und unsere Händler auch. Und ehrlich gesagt habe ich noch nie eine Beschwerde von einem Kunden für diesen zusätzlichen pip erhalten . Denken Sie daran , dass alle Ergebnisse auf der Performanceseite der Follower die Spreads bereits beinhalten!
Was ist die Unternehmensplanung für die nächste Zukunft ?
Weiter nach Asien, mehr Instrumente , mehr Broker und modernste Werkzeuge ( dafür sind wir bekannt) um zu identifizieren, wann eine Strategie sein mojo verliert! Auf diese Weise fühlt sich der Kunde geschützt, und dass ist es, wenn wir glauben , dass wir einen wertvollen Dienst für unsere Kunden anbieten.
